Matriz BCG: Saiba O Que É e Como Utilizar

O mundo corporativo é extremamente dinâmico e analisar dados de mercado pode ser um verdadeiro desafio. Essa tarefa, apesar de complexa, é muito necessária, já que ela irá nortear as estratégias da empresa.

Nessa missão, existem várias ferramentas que podem ajudar o gestor nos processos de tomada de decisão. Entre elas, temos a Matriz BCG: uma poderosa técnica que ajuda a entender a posição e representatividade dos produtos de uma empresa.

Leia o artigo para aprender sobre essa ferramenta e como aplicá-la de forma prática e eficiente.

O que é a Matriz BCG?

A Matriz BCG recebe esse nome, pois foi desenvolvida pela Boston Consulting Group e é uma ferramenta de análise estratégica amplamente utilizada no meio empresarial. Ela avalia o desempenho dos produtos de uma companhia.

Suas análises são baseadas em duas variáveis principais: a taxa de crescimento do mercado e a participação de mercado relativa do produto.

Para isso, os produtos devem ser categorizados em quatro grupos distintos:

estrelas: são produtos com alta participação em um mercado de rápido crescimento. Eles exigem mais investimentos para crescerem, mas são os que têm maior potencial de lucro no futuro.
vacas leiteiras: representam produtos com alta participação em um mercado de crescimento lento. Embora não ofereçam oportunidades significativas de expansão, eles geram fluxos de caixa consistentes e podem ser utilizados para financiar outras áreas do negócio.
interrogações: refere-se a produtos com baixa participação em um mercado de rápido crescimento. Eles exigem uma avaliação cuidadosa para determinar se devem ser desenvolvidos e promovidos para a categoria de “estrelas” ou desinvestidos.
abacaxis: são produtos com baixa participação em um mercado de crescimento lento. Geralmente, não geram retornos significativos e podem precisar ser descontinuados, a menos que possam ser realocados para outros usos.

Para que serve a matriz BCG?

A Matriz BCG serve principalmente para ajudar na avaliação e gestão de produtos, determinando a importância deles no mercado, expectativas e funções para a empresa.

Na prática, ela ajuda nos seguintes pontos:

Alocação de recursos

Com base na divisão dos produtos em grupos, é possível entender melhor como equilibrar melhor os investimentos entre aqueles com maior potencial de crescimento e produtos que geram fluxo de caixa constante.

Tomada de decisões estratégicas

Com base nas análises, é possível tomar decisões baseadas em dados sobre o desenvolvimento de produtos, expansão geográfica, diversificação do portfólio e desinvestimento.

Identificação de oportunidades de crescimento

A análise facilita a identificação de oportunidades de crescimento e desafios, como produtos em declínio ou mercados saturados.

Melhoria na comunicação

A Matriz BCG facilita a visualização dos produtos e suas categorias, permitindo um alinhamento maior entre as equipes em torno de prioridades estratégicas e até mesmo externamente, para transmitir a posição estratégica da empresa aos stakeholders.

Leia também: Os 3 principais pilares da gestão a vista

Tendo em vista esses pontos, a ferramenta é extremamente benéfica para a rotina administrativa de uma empresa.

Como utilizar a matriz BCG em sua empresa

Agora que você já entendeu o que é a matriz BCG e quais os benefícios de sua análise, basta seguir esses passos para implementar com sucesso a ferramenta no seu negócio:

Liste todos os produtos ou unidades de negócios que deseja avaliar. Certifique-se de que cada item esteja claramente definido e seja representativo do que a empresa oferece;
Determine a participação de mercado de cada produto ou unidade de negócios em relação aos concorrentes. Isso pode ser feito através de dados de vendas, participação de mercado ou outras métricas relevantes;
Analise o crescimento atual ou futuro do mercado no qual cada produto ou unidade de negócios está inserido. Isso pode ser baseado em dados históricos, projeções de mercado ou análise de tendências;
Coloque cada produto ou unidade de negócios em uma das quatro categorias da Matriz BCG (Estrelas, Vaca Leiteira, Interrogações e Abacaxis) com base em sua participação de mercado e na taxa de crescimento do mercado;
Para cada categoria na matriz, desenvolva estratégias específicas, como:

Estrelas: investir pesadamente para sustentar o crescimento e aumentar a participação de mercado.
vaca Leiteira: manter e extrair o máximo de lucro possível, minimizando investimentos adicionais.
interrogações: avaliar cuidadosamente e decidir se devem ser promovidas para Estrelas ou descontinuadas.
abacaxis: considerar opções de desinvestimento ou realocação de recursos para áreas mais promissoras.

Revise e atualize a matriz regularmente para refletir as mudanças no mercado, no desempenho dos produtos e nas estratégias competitivas;

Comunique as conclusões da análise BCG de forma clara e eficaz para todas as partes interessadas relevantes e implemente as estratégias definidas para otimizar o portfólio de produtos ou unidades de negócios da empresa;

Ao seguir esses passos, você verá como a análise estratégica de negócios pode ser mais simples do que parece e, com certeza, sua empresa crescerá junto com o mercado.

Gostou desse conteúdo? Então confira também o nosso artigo sobre como implementar a otimização de processos na sua empresa.